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　　買辦公家具，大部分客戶都是幾年買一回，也不一定是專人負責，也不大可能是專業人員負責，所以說談不上什么專業和經驗，業余人士當專業裁判，就難免存在很多購買誤區，現給大家來總結幾點常見的誤區，供大家參考。

1、過于注重低價格

　　價格與價值、成本通常是緊密聯系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質量差，一般其外觀和設計都較差，也談不上什么文化價值。有經驗的采購都知道，買價格過低的產品，通常會有很多預見不到的隱患，導致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。

2、買名牌

　　買名牌通常不是錯誤，但購買數量大，要量力而行，名牌家具(尤其是進口家具)與一般的國產優質家具比較，還是貴出不少，少則50-%，多則-%。因為名牌家具的品牌推廣費用，還是要付出相當多的真金白銀;再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業人士才能區別的細節。

3、過于注重企業規模

　　規模只能說明生產能力強，并不能說明質量好，從某種意義來說，規模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業的規模都不大，很名著名的企業只有幾十人，可是意大利家具有名的是設計，并非規模。相反低檔次的產品廠家往往規模很大，在中山、順德較為多見。客戶要買的都是品質與服務，基本與企業規模無關。

4、買交貨快的產品、買現貨

　　很多客戶缺少經驗，沒有考慮中高檔產品的生產周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產品、買現貨。這類產品通常是低檔產品，缺少個性化與文化價值，甚至品質不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。

5、買家具城的產品

　　很多客戶把購買辦公家具當成一件很小的事，不太在意，認為到家具城款式較多，到時候去家具城轉一轉，看到合適的、可心的就買回來。殊不知，家具城款式多，精品卻少。家具城究其本質，其實是商場，只是以家具為主題而已，如同服裝城、電器城，對家具沒有較深的認識，不能提供專業的服務，很多客戶買回去才知道不合適，但已經晚了。比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，并非所有顧客都知道，買回去發現不對才知道。開放辦公區的設計就更難了，專業知識就更多了。再說家具城并非自產家具，要賺錢的，還有很高的費用(租金、工資、行政開支、電費等)，廠家并不難找，少量的家具買買也沒關系，大宗購買去家具城實非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款(很多在未安裝前就要收款)，出現了問題就沒有主動權了;家具城的服務就更如同愛情誓言了。